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                    周大福酒業攜100億入局醬酒

                    2021-05-25

                    “把3000家公司定位為15萬消費人群,未來按每年每消費商消費100萬來計算,一年將可以做到1500億的銷售額!敝艽蟾>茦I負責人葉志聰的這段話,近來在白酒行業內引發了不小的轟動。

                    高調的周大福酒業,不低調的“掌托人”

                    據公開資料顯示,貴州周大福酒業有限公司于2021年1月19日成立,注冊資本1億元;貴州瓊將御液酒股份有限公司于2021年4月16日成立,注冊資本1億元。

                    而這兩家新成立公司的負責人均為葉志聰,廣東紅三角集團、紅牌電器股份公司董事長。

                    攜100億大資本入局醬酒,葉志聰并非臨時起意,早在1995年,葉志聰就開始策劃“周大!本破放,在2004年,葉志聰獲得國家商標局授予的”周大!吧虡俗宰C(第3415532號),核定使用第33類酒類商品。

                    醬酒熱的大潮下,大資本入局醬酒,大家已經司空見慣,可是,像葉志聰如此信心滿滿的“掌舵人”卻是少見。

                    按照葉志聰的規劃,打算用5至8年時間,投資100億打造高端醬香酒周大福酒系列,并起步定價1496、2996的價格。

                    如此自信的背后,葉志聰僅是有資本仰仗嗎?

                    從目前可以掌握的信息來看,資本只是葉志聰規劃的“支撐點”之一,真正的底氣來自三個方面:

                    一是高端醬酒備受市場肯定的大勢。葉志聰表示,高端人群都在喝醬酒,而周大福酒就是定位高端,與醬酒鼻祖、茅酒本源的榮和燒坊資源整合釀造。

                    二是多年積累下的消費群體。葉志聰表示,“全國2900個縣將有我們的銷售圈層,我們將在全球開發3000家公司服務這類消費群體!

                    葉志聰表示,他們把3000家公司定位為15萬消費人群,未來每人年消費在100萬就可以做到1500億的銷售額。

                    三是引進“消費商”營銷新模式。周大福酒的營銷模式被定義為“消費商模式”,也就是培養消費者成為消費商,以此方式加快品牌推廣速度、加速產品動銷。

                    在業內專家看來,周大福酒注重“圈層營銷”,與某區域內的精英人群、高收入人群或意見領袖達成合作關系,打開當地市場,塑造自身高端品牌形象。

                    一旦成功坐穩“高端醬酒”的位置,后續各價位的白酒產品會陸續推出。

                    目標沒問題,經營思路也很好,但是,周大福酒的“前路”卻一定是“坎坷”的!

                    醬酒不是唯一的高端,大資本則更多

                    大家都不會否定的一點是,沒有一個白酒頭部大品牌是“順風順水”成長起來的,茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖與山西汾酒,都是數十年如一日的積累,一個難關又一個難關的闖過來,才有了今時今日的行業地位與市場份額。

                    面對“十四五”階段,競爭更加激烈的白酒市場,即便是有100億大資本加持、2900個縣的消費群體支撐、消費商新模式運營的周大福酒,面臨的各方挑戰仍然會不小。

                    首先,高端消費群體不止是喝醬酒,如第八代經典五糧液、國窖1573都非醬酒。他們喝的是超高品質帶來的口感享受,與大品牌帶來的精神滿足。

                    對于一款新品來說,培養品牌高度,不止是需要長期的堅持,還要承擔不成功的風險。另外來說,并非所有的醬酒都是高端。

                    其次,100億投入到醬酒研發、釀造、推廣之中,擁有這樣實力、魄力的企業確實少,但并非沒有,比較有代表性的便是“娃哈哈的宗慶后”,作為曾經的“中國首富”,快消領域大型企業的創始人領路人,就曾經不惜重金,在茅臺鎮投下199億。

                    而這就意味著,市場中有同樣“不差錢”的品牌運作方,大資本的優勢沒有唯一性。

                    第三,當前,國內高端白酒品牌陣營越來越“穩定、封閉”,想要進去、成為其中之一的難度越來越大,在前面還有“一大串”白酒品牌排隊的情況下,周大福酒“后發而先至”的可能性有待觀察。

                    當然,在高端白酒資源越來越稀缺,高端品牌方越來越強勢的市場背景下,如周大福酒一般主打高端定位且有大資本加持與一整套運營思路的高端醬酒,確實是值得全國各地酒商深入了解與觀察。

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